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蓝模式,探讨 中国健康水运营新模式
蓝模式,探讨
中国健康水运营新模式
“蓝模式”通过3大推广模块、4大中心支持、5大产业升级、核心 产品及核心价值塑造等标准模式,系统解决了水企、产品、渠道、销售、服务、增值盈利、客户体验升级、平台管理、发展资本等难题,率先 实现中国健康 水全产业链系统化运营,成功 解决健康水全产业链发展中各环节所遇到的问题,突破 性地实现了中国健康水企业结构性升级。

 

全国2014年合作加盟正式启动

首期推广全国仅限10名

水企老板发展之痛


  • 数年心血付出,但企 业造血能力依然不足、缺乏再发展资金,看不清未来;
  • 行业前景很好,但企业发展缓慢,总体 规模止步不前或者逐步萎缩;
  • 当地 市场的行业势能缺乏,缺失 对消费者的影响力;
  • 产品数年不变,形象老化,功能单一,不能 满足消费者的需求,只能价格竞争、利润微薄;
  • 净水器、5升水 等竞品都正在蚕食桶装水份额,水企 未来发展之路在何方?

水业 职业经理人发展之痛


  • 市场份额、销量规模、利润规模、渠道规模、客户规模,职业 经理人的五座大山;
  • 短期 利益实现与企业长期发展的选择,往往 让经理人左右为难;
  • 多年坚守、韶华已逝,职业发展之路仍然是“路漫漫其修远兮”;
  • 没有 可以参照的营销及管理策略,策略创新、首吃螃蟹又可能有“血的代价”,责任谁担?
  • 客户经营及管理、员工经营及管理、企业经营及管理,缺乏 管理工具及平台来提升管理效率!


 

行业形象之痛——20年没有变革的诟病


  • 消费者 ——缺乏 产品健康品质保障和市场教育推广
  • 水 站 —— 缺乏 对水站技能提升和发展帮助
  • 管理层 —— 缺乏 人才培养和管理层价值提升机制
  • 股 东 —— 赢利能力薄弱,投资回报率低
  • 投资者 —— 缺乏资本运作,内部造血发展缓慢
  • 水资源 —— 缺乏 优质水资源与食品安全管理规范
  • ......

消费信心之痛——对水 企产品缺乏消费信心


资源建设之痛——好水 源还需资本与市场


  •     水企 的重要问题是要有好水源,但抢到了水源地,却没 有找到突围的关键点:口感 的同质化和水源地保护、产品 受配送半径的限制性、品质控制、操作的模式、市场强势品牌的打压、设备 的升级换代让你深感困惑!

蓝蓝,全产 业链经验为区域水企提供借鉴


  •     思考 如何利用我们的优势实现战略的突破在桶装水行业危险与机遇并存的发展时刻,需要 积极的行动方能面对未来发展。
        蓝蓝历经14年,历经市场突破,产品创新、服务提升、系统管理、资源开发、品牌创立、模式塑造、发展 资本等区域水企必经历程,蓝蓝 将全产业链经验分享,共同 协助区域水企做结构性升级 。

“蓝模式”塑造者

中国蓝蓝

  •     蓝蓝集团创建于1999年,目前 已形成水源地生态开发与保护、包装桶/瓶生产、健康水生活馆连锁、水产品及设备销售、快递配送服务、城市 信息服务等主营业务为一体的综合性集团企业,并以 全产业链品质管理、健康 水业商业模式创新等经营特色,成为 中国健康水企业创新典范。
        蓝蓝 科贸有限公司是蓝蓝集团全资子公司,公司以“敬天爱人”为企业宗旨,以“一切为健康”为经营理念,专注 于健康饮水产业发展,市场 覆盖安徽全省及天津、石家庄、秦皇岛、南宁、浙江等区域。未来,蓝蓝 集团将加快整合步伐,并将 整合资源模式输出,打造 中国最大的健康水优质服务平台。

 

 

“蓝模式”核心竞争力

健康 水全产业链系统化运营

“蓝模式”通过3大推广模块、4大中心支持、5大产业升级、核心 产品及核心价值塑造等标准模式,系统解决了水企、产品、渠道、销售、服务、增值盈利、客户体验升级、平台管理、发展资本等难题,率先 实现中国健康 水全产业链系统化运营,成功 解决健康水全产业链发展中各环节所遇到的问题,突破 性地实现了中国健康水企业结构性升级。

 


蓝蓝 平台战略运营模式

“资源+资本+运营+市场”



  • 蓝蓝平台战略,以”资源+资本+运营+市场”的核心运营方式,通过和水源地及品牌、新产品、品类的资源的整合,借助资本运作,和区域水企合作运营,以标准化营销、信息化平台、价值 提升规范企业发展,进行 区域市场的整体升级,达成 打造中国健康水优质服务平台的战略目标,实现 和合作企业的双赢。


 

蓝蓝对合作方要求


  • 合作 者能促进区域水行业健康发展
  • 合作 者区域行业市场基础优势
  • 合作 者有稳定的生产基地和品质控制能力
  • 合作 者有良好的业内口碑和地政关系
  • 合作 者股权结构简单无不良纠纷和隐患
  • 合作 者共同的价值观和积极的合作心态
  • 合作 者有做区域水企第一品牌的强列意愿

水企合作形式与原则1:

  • 蓝蓝是带团队、资金、资源模式入股,可以 保障合作方收益的合作伙伴!

投资合作

控股合作+收益保障+连锁发展

  • 投资合作意义:战略联盟深度合作,共同 做强做健康水产业;
  • 控股合作:为实 现平台整体目标及资本运营要求,蓝蓝 对合作企业投资控股合作;
  • 收益保障:蓝蓝 保障 合作企业前期收益,在增 值收益以上部分按股权比例分成;
  • 连锁发展:对合 作公司提供平台的系统支持,对管 理层及经营团队进行更多的业绩分红激励,同时 开放平台及系统按蓝模式对外发展和扩张,享受 连锁发展和资本市场的收益。
具体内容以《战略合作协议》为准

水企合作形式与原则2:

  • 蓝蓝 全权负责工厂的运营及管理,负责进行市场投资,确保 水企老板合作价值的安全性、长期性;

承包合作

代加工 或承包 或收购

  • 承包合作意义:针对 蓝蓝布局的战略发展的重点市场,成立办事处,寻找具备生产基础、有合作意愿的水企,直营操作、形成操作样板;
  • 代工合作:符合代工条件,唯一合作蓝蓝、支持首年促销赠水,缴纳合作保证金;
  • 承包合作:整体 承包原企业的运营,保障 合作企业前期收益,全额享有增值收益;
  • 收购合作:对合作公司进行市场、客户、渠道、价格 等价值因素的评估,进行收购合作;合作 形式分为一次性收购和分期保值收购两种合作模式。
具体内容以《合作协议》为准;

水企合作形式与原则3:

  • 蓝蓝是产品输出、品牌输出、模式输出、工具输出、七大 系统及四大中心的管理资源输出,提供 行业交流发展平台及上市发展机会。

加盟合作

蓝模式运营系统输出+品牌授权

  • 加盟合作意义:基于 对行业及水企的持续研究,建设 水行业的企业运营管理平台,牵手意欲做大、做强的合作伙伴,迅速布局市场,联手 形成全国面的运营格局;
  • 产品输出:天地精华系列瓶装水、定制饮水机、水桶、净水器、取水器的输出;
  • 运营系统:蓝文化、组织、目标、策略、机制及考核七大系统,营运中心、营销中心、财务 中心及行政人事四大中心管理资源;同时导入“协同办公”“业务团队管理软件”“客户信息管理软件”“手持终端”“财务即时性结算软件”等管理工具;
  • 品牌授权:“蓝蓝水生活馆”渠道品牌及“天地精华、蓝蓝、天域“产品品牌授权;
具体内容以《蓝模式合作协议》为准;



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